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一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略及預(yù)制菜業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售戰(zhàn)略、市場布局規(guī)劃及具體執(zhí)行方案；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的制定、分解、過程監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整，確保銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、市場占有率）與利潤目標(biāo)的全面達(dá)成；
3、制定并嚴(yán)格管控區(qū)域銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)銷售利潤最大化；
4、系統(tǒng)開拓與管理多元銷售渠道，包括但不限于傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、大型連鎖餐飲、酒店集團(tuán)、新興零售（精品商超、社區(qū)生鮮）及特通渠道（餐飲協(xié)會、供應(yīng)鏈平臺）；
5、主導(dǎo)區(qū)域新市場、新渠道、新客戶的開發(fā)工作，并負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在區(qū)域的上市推廣與落地；
6、搭建并持續(xù)優(yōu)化區(qū)域銷售管理體系（包括客戶分級、價(jià)格體系、渠道政策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作流程）；
7、與核心客戶（重點(diǎn)經(jīng)銷商、餐飲連鎖總部）建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，通過定期復(fù)盤、聯(lián)合生意計(jì)劃等方式，深度綁定共同成長；
8、扮演“客戶顧問”角色，深入理解客戶運(yùn)營痛點(diǎn)，提供產(chǎn)品應(yīng)用解決方案、后廚效率提升建議、聯(lián)合營銷策劃等增值服務(wù)，驅(qū)動產(chǎn)品轉(zhuǎn)化與銷售增長；
9、協(xié)同市場部及客戶，策劃并執(zhí)行區(qū)域產(chǎn)品品鑒會、廚師培訓(xùn)、終端推廣等市場活動；
10、系統(tǒng)性地收集、分析市場信息（包括競品動態(tài)、消費(fèi)趨勢、渠道變化），并形成洞察報(bào)告，為總部產(chǎn)品策略、市場策略及區(qū)域戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供決策依據(jù)；
11、確保銷售信息（客戶檔案、合同、訂單、市場反饋）的及時、準(zhǔn)確錄入與管理。

二、經(jīng)驗(yàn)與技能要求
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、8年以上品牌食品企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年專注于預(yù)制菜（或冷凍調(diào)理食品、餐飲供應(yīng)鏈） 行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、具備獨(dú)立負(fù)責(zé)省級或多區(qū)域銷售管理（團(tuán)隊(duì)管理、P