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一、工作職責(zé)
1、戰(zhàn)略市場(chǎng)開拓與業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)指定區(qū)域（省/大區(qū)）內(nèi)水環(huán)境治理、排水系統(tǒng)改造等項(xiàng)目的全面開發(fā)工作，主導(dǎo)從線索挖掘到合同簽署的全過(guò)程，獨(dú)立規(guī)劃并操盤大型EPC/BOT/PPP類項(xiàng)目。
2、高端客戶關(guān)系構(gòu)建：作為公司代表，主導(dǎo)與市級(jí)、區(qū)縣級(jí)政府主管部門（水務(wù)局、住建局、生態(tài)環(huán)境局、發(fā)改委等）及大型平臺(tái)公司的商務(wù)接洽、談判與合作，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的高層戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。能精準(zhǔn)傳遞“數(shù)智雨污分流”系統(tǒng)的技術(shù)價(jià)值與政策契合點(diǎn)，將公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶認(rèn)可的解決方案。
3. 政策與市場(chǎng)洞察：深入研究國(guó)家及地方在市政環(huán)保、海綿城市、流域治理等領(lǐng)域的政策法規(guī)與資金投向。能夠快速解讀政策，并將其與公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，確保業(yè)績(jī)的可持續(xù)增長(zhǎng)。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)組建、培養(yǎng)和管理一支高素質(zhì)的銷售與商務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)，確保整體戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。
5、項(xiàng)目全周期協(xié)同：作為內(nèi)部協(xié)同的樞紐，高效協(xié)調(diào)技術(shù)、研發(fā)、工程及商務(wù)支持部門，確保項(xiàng)目方案的專業(yè)性、投標(biāo)的成功率及合同的高質(zhì)量履行。
二、任職資格
1、教育背景：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗(yàn)與資歷：5年以上市政工程領(lǐng)域大項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)
3、優(yōu)秀的政府溝通與高層對(duì)話能力：熟悉政府事務(wù)邏輯與溝通禮儀，具備與廳局級(jí)、縣處級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行高效商務(wù)談判的能力。
4、敏銳的市場(chǎng)洞察與戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能獨(dú)立進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)研判，并制定可執(zhí)行的銷售戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略。
5、強(qiáng)大的抗壓能力與進(jìn)取心：目標(biāo)導(dǎo)向，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成高增長(zhǎng)業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和堅(jiān)定的決心。
6、深厚的行業(yè)知識(shí)：熟悉市政環(huán)保行業(yè)的政策法規(guī)、招投標(biāo)流程、項(xiàng)目運(yùn)作模式。