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崗位職責(zé) 1、工業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略與定位：全面負(fù)責(zé)冷水機(jī)組在工業(yè)領(lǐng)域及節(jié)能改造市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，深入分析工業(yè)制冷、工藝?yán)鋮s、壓縮空氣系統(tǒng)配套等應(yīng)用場(chǎng)景，制定差異化的產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略。 2、全國大客戶開發(fā)與攻堅(jiān)：主導(dǎo)全國范圍內(nèi)重點(diǎn)工業(yè)客戶、總包單位、設(shè)計(jì)院及系統(tǒng)集成商的開發(fā)與維護(hù)，突破標(biāo)桿客戶，推動(dòng)冷水機(jī)組在工業(yè)技改、節(jié)能降碳等場(chǎng)景中的落地應(yīng)用。 3、解決方案型銷售體系建設(shè)：統(tǒng)籌搭建以解決方案為導(dǎo)向的銷售體系，整合內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品與外部渠道資源，打通從項(xiàng)目前期咨詢、方案設(shè)計(jì)到設(shè)備交付與服務(wù)的全流程鏈路。 4、團(tuán)隊(duì)搭建與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與績(jī)效管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)，培養(yǎng)具備工業(yè)客戶攻堅(jiān)能力的銷售骨干。 5、市場(chǎng)洞察與增量挖掘：持續(xù)跟蹤工業(yè)節(jié)能政策、雙碳目標(biāo)導(dǎo)向下的技術(shù)趨勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推動(dòng)冷水機(jī)組在存量改造、新建項(xiàng)目等方向的增量突破。 任職資格 1、工業(yè)解決方案背景：熟悉冷水機(jī)組在工業(yè)制冷、工藝?yán)鋮s、節(jié)能改造等場(chǎng)景的應(yīng)用，具備扎實(shí)的暖通空調(diào)與系統(tǒng)集成專業(yè)知識(shí)，能夠結(jié)合客戶工藝需求提供定制化解決方案。 2、全國視野與大客戶經(jīng)驗(yàn)：具備全國性市場(chǎng)布局經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過千萬級(jí)以上工業(yè)項(xiàng)目或標(biāo)桿客戶突破，能夠獨(dú)立運(yùn)作復(fù)雜項(xiàng)目，具備從項(xiàng)目孵化到落地全流程把控能力。 3、行業(yè)資源與渠道整合能力：掌握工業(yè)領(lǐng)域總包單位、設(shè)計(jì)院、工程商、節(jié)能服務(wù)公司等關(guān)鍵資源，具備跨組織協(xié)調(diào)與資源整合能力，能夠推動(dòng)多方合作落地。 4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織能力：具備8年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠搭建、培養(yǎng)、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同與項(xiàng)目統(tǒng)籌能力。 5、市場(chǎng)敏感度與戰(zhàn)略思維：對(duì)工業(yè)節(jié)能、雙碳政策、智能制造等趨勢(shì)有深刻理解，能夠快速識(shí)別市場(chǎng)變化并轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略。