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工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)制定并實施面向“中資企業(yè)出?！笔袌龅摹巴ㄐ沤鉀Q方案 集成類項目”綜合拓展戰(zhàn)略，深度挖掘目標(biāo)企業(yè)在海外的整體業(yè)務(wù)需求與定制化產(chǎn)品需求。
2. 在國內(nèi)市場主動拓展有出海業(yè)務(wù)的中資企業(yè)，建立并維護高層關(guān)系，深入理解其海外項目對通信網(wǎng)絡(luò)、終端設(shè)備或特定硬件/軟件的定制化需求，提出“服務(wù) 產(chǎn)品”的綜合解決方案。
3. 策劃并推廣面向出海客戶的“標(biāo)準(zhǔn)化通信服務(wù) 集成類產(chǎn)品”打包方案或生態(tài)合作模式，提升解決方案的獨特競爭力與客戶黏性。
4. 作為連接“出海企業(yè)客戶”、“內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)團隊”與“外部合作制造商”的核心樞紐，確保信息流、產(chǎn)品流與商務(wù)流的順暢高效，驅(qū)動項目成功落地。
5. 負(fù)責(zé)制定并實施公司通信業(yè)務(wù)和行業(yè)信息化業(yè)務(wù)在目標(biāo)海外市場的整體拓展戰(zhàn)略與年度計劃，包括市場進(jìn)入策略、品牌推廣規(guī)劃和銷售目標(biāo)設(shè)定。
6. 深入調(diào)研與分析目標(biāo)區(qū)域的市場環(huán)境、競爭格局、政策法規(guī)及客戶需求，識別商業(yè)機會與潛在風(fēng)險，為業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)。
7. 主動開拓并建立當(dāng)?shù)仉娦胚\營商、政企客戶、渠道伙伴、行業(yè)合作方及關(guān)鍵利益相關(guān)者的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，主導(dǎo)商務(wù)談判，推動項目落地與合同簽訂。
8. 嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)風(fēng)險，確保海外業(yè)務(wù)活動符合公司合規(guī)要求及當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，妥善處理各類突發(fā)問題。
任職資格:
1. 本科及以上學(xué)歷，通信工程、電子工程、市場營銷、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)背景。
2. 5年以上通信/ICT行業(yè)經(jīng)驗，兼具國內(nèi)大客戶銷售經(jīng)驗和硬件產(chǎn)品集成類合作管理經(jīng)驗；
3. 深刻理解中資企業(yè)出海業(yè)務(wù)，同時熟悉通信類硬件產(chǎn)品（如CPE、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)終端、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等）的開發(fā)流程、生產(chǎn)成本、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量體系；
4. 具備出色的跨部門協(xié)調(diào)能力、項目管理能力及商務(wù)談判能力，能夠同時駕馭客戶需求、產(chǎn)品實現(xiàn)和外部合作；
5. 英語流利，能作為工作語言；掌握其他小語種（東南亞，南美）者優(yōu)先。