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一、工作內(nèi)容
1.指標(biāo)管理：根據(jù)項目不同銷售周期（***、加推、順銷、尾盤）對標(biāo)競品、區(qū)域流速，制定全周期銷售指標(biāo)，動態(tài)監(jiān)控各項目成交數(shù)據(jù)，銷售價格；
2.政策管理：根據(jù)項目定位、運營節(jié)點、銷售策略，管理評估各項目銷售政策合理性、有效性，定期進(jìn)行復(fù)盤分析；
3.渠道管理：定期跟蹤線上、線下渠道的有效來訪、轉(zhuǎn)化率、成交、費率、人效等數(shù)據(jù)，提升渠道投放有效性和精準(zhǔn)度；
4.費用管理：建立費用管控臺賬，定期對費用使用、費用有效性進(jìn)行分析，優(yōu)化費用管控；
5.回款管理：動態(tài)進(jìn)行回款監(jiān)管，針對回款難點，組織資源解決；
6.激勵管理：建立不同銷售節(jié)點的激勵、考核政策，KPI晾曬，優(yōu)秀個人、團(tuán)隊宣傳。
二、崗位要求
1.5年及以上標(biāo)桿房企一線項目銷售及平臺銷管工作經(jīng)驗； 2.統(tǒng)招本科及以上，營銷、地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)； 3.熟悉地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)工作，具備平臺搭建、體系建設(shè)、流程管控、業(yè)務(wù)規(guī)范的定義及梳理能力，具備完整項目全周期管控能力；
4.有較強(qiáng)的歸納總結(jié)和數(shù)據(jù)分析能力，能敏銳捕捉問題關(guān)鍵點，具備較好的組織協(xié)調(diào)能力。