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職責描述： 1．負責市場信息的收集、整理與分析，包括政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)、競爭對手分析等，定期提交市場調(diào)研報告，為公司戰(zhàn)略決策提供有力依據(jù)。 2．結合公司發(fā)展目標，配合制定年度市場拓展計劃和營銷策略，明確市場定位和目標客戶群體，確保市場拓展工作的精準性和有效性。 3．配合進行新客戶的開發(fā)與拓展工作，通過多種渠道挖掘潛在客戶資源，積極開拓公司業(yè)務。 4．具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，開發(fā)并維護與設計院、業(yè)主單位、政府部門等關鍵客戶的關系，推動項目合作落地。 5．定期回訪老客戶，了解客戶需求和滿意度，及時解決客戶問題，維護良好的客戶關系，促進二次合作。 6．配合領導完成項目前期方案編寫、招投標、合同簽訂等事宜。 7．與公司內(nèi)部其他部門密切協(xié)作，如技術部門、項目實施部門等，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目順利實施。 8．能喝酒，駕齡5年以上。 9．完成公司安排的其他市場拓展相關工作。 任職要求： 學歷要求：本科及以上學歷；環(huán)境科學、水產(chǎn)養(yǎng)殖、生態(tài)學、海洋生物學、市場營銷、項目管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經(jīng)驗： 1)3年以上市場拓展工作經(jīng)驗，其中1年以上魚類環(huán)保行業(yè)市場拓展經(jīng)驗，有魚類增殖放流、海洋環(huán)保項目經(jīng)驗者優(yōu)先； 2)熟悉魚類環(huán)保行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)及技術發(fā)展趨勢，具有政府、水利水電等行業(yè)渠道資源優(yōu)先。 資格證書：持有建造師注冊證、職稱證、項目管理相關證書者優(yōu)先考慮。 專業(yè)知識： 1)熟悉國家環(huán)保、漁業(yè)相關法律法規(guī)及行業(yè)標準； 2)具備較強的市場分析能力，能夠制定有效的市場拓展策略； 3)熟悉招投標流程及合同管理方面的規(guī)章制度，確保工作嚴格遵循公司內(nèi)部規(guī)范 。 技能技巧： 1)熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）及數(shù)據(jù)分析工具； 2)具備優(yōu)秀的商務談判能力和客戶關系管理能力； 能力素質： 1)具備較強的市場敏銳度和商業(yè)洞察力； 2)優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力及抗壓能力； 3)責任心強，執(zhí)行力高，能夠適應頻繁出差。 五、薪資福利 1.五險一金 年度獎金 項目提成； 2.彈性工作制，定期培訓與職業(yè)發(fā)展機會； 3.帶薪年假、節(jié)日福利、團隊建設活動。