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崗位職責(zé):
1、達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)
負(fù)責(zé)公司茶原料銷(xiāo)售，按照部門(mén)統(tǒng)一銷(xiāo)售目標(biāo)及業(yè)務(wù)要求，制定并執(zhí)行個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶(hù)，包括但不限于茶葉品牌商、原料銷(xiāo)售商、出口茶企業(yè)、新式茶飲品牌、茶提取等客戶(hù)；
收集客戶(hù)需求及相關(guān)信息，收集行業(yè)相關(guān)信息，做好記錄和反饋。
3、負(fù)責(zé)客戶(hù)管理與維護(hù)
按客戶(hù)類(lèi)型及需求，做建檔建標(biāo)；
定期拜訪和維護(hù)客戶(hù)，并與客戶(hù)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系。
4、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售流程執(zhí)行與跟進(jìn)
負(fù)責(zé)從業(yè)務(wù)接洽，談判、報(bào)價(jià)、合同簽訂到訂單交付的全流程銷(xiāo)售工作；
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（生產(chǎn)、研發(fā)、物流、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售服務(wù)），確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付；
跟進(jìn)訂單交付情況，及時(shí)向公司反饋并優(yōu)化交付質(zhì)量。
5、負(fù)責(zé)回款與風(fēng)險(xiǎn)控制
嚴(yán)格按照公司統(tǒng)一授信管理制度，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行授信分類(lèi)管理；
積極跟進(jìn)銷(xiāo)售回款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，優(yōu)秀者學(xué)歷放寬至大專(zhuān)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、茶學(xué)、食品學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、具備3年以上TOB端銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有茶行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力；
4、對(duì)茶葉有一定基礎(chǔ)認(rèn)知及專(zhuān)業(yè)儲(chǔ)備，能快速學(xué)習(xí)并掌握茶葉品鑒和品質(zhì)評(píng)估技能；
5、具備強(qiáng)烈的銷(xiāo)售意識(shí)和市場(chǎng)開(kāi)拓精神，承受能力和抗壓能力強(qiáng)；
6、熟悉使用Office辦公軟件；
7、誠(chéng)信務(wù)實(shí)，有責(zé)任心，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)不定期的出差。