應屆畢業(yè)生
本科
2026-03-20 11:05:23
680人關注
職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
崗位概述：
作為大客戶經(jīng)理，您將負責公司戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、關系維護與管理。您需要深刻理解客戶的業(yè)務需求，將公司綠色建筑、室內環(huán)境控制及工業(yè)節(jié)能解決方案，轉化為為客戶創(chuàng)造核心價值的成功案例。此崗位是公司業(yè)務增長的關鍵引擎，直接向銷售總監(jiān)匯報。
主要職責：
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與管理：
? 獨立負責區(qū)域內重點行業(yè)（如：大型房地產(chǎn)開發(fā)商、醫(yī)院/醫(yī)療機構、知名工業(yè)企業(yè)、政府公共項目等）的戰(zhàn)略大客戶的識別、開發(fā)和關系建立。
? 制定并執(zhí)行針對所負責大客戶的年度/季度業(yè)務發(fā)展計劃，確保銷售目標的達成。
? 建立并維護穩(wěn)固的客戶關系網(wǎng)絡，與客戶關鍵決策人（如技術總監(jiān)、采購總監(jiān)、項目總經(jīng)理等）保持高效溝通。
2. 解決方案式銷售：
? 深入挖掘大客戶的潛在需求，理解其在綠色建筑、醫(yī)院潔凈空調、工業(yè)節(jié)能改造、可再生能源應用等方面的痛點和挑戰(zhàn)。
? 協(xié)同公司技術團隊，為客戶量身定制具有競爭力的、高價值的系統(tǒng)解決方案和技術提案。
? 具備將復雜技術方案以客戶易懂的方式進行呈現(xiàn)和溝通的能力，引導客戶需求。
3. 全流程項目管理：
? 主導從項目線索、技術交流、方案制定、投標、商務談判到合同簽訂的完整銷售流程。
? 協(xié)調內部資源（技術、商務、工程、售后），確保項目順利推進，提升客戶滿意度。
4. 市場洞察與信息管理：
? 持續(xù)跟蹤所負責行業(yè)和市場動態(tài)、政策法規(guī)及競爭對手情況，為公司戰(zhàn)略調整提供決策支持。
? 熟練使用CRM系統(tǒng)，規(guī)范管理客戶信息、銷售活動及項目進程，確保銷售預測的準確性。
任職要求：
? 學歷與經(jīng)驗：
? 本科及以上學歷，暖通空調、建筑環(huán)境與能源應用工程、自動化、機械工程等相關工科背景優(yōu)先。
? 3年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，具備以下任一行業(yè)背景者優(yōu)先考慮：
■ 中央空調、樓宇自控系統(tǒng)銷售；
■ 綠色建筑、建筑節(jié)能解決方案銷售；
■ 醫(yī)療凈化、醫(yī)院特殊科室環(huán)境控制系統(tǒng)銷售；
■ 工業(yè)節(jié)能改造或能源管理項目銷售。
? 知識與技能：
? 核心能力： 具備出色的客戶關系構建能力、商務談判能力和復雜項目運作能力。
? 技術理解力： 對暖通空調、節(jié)能技術或建筑智能化系統(tǒng)有較好的理解，能夠與技術團隊進行有效協(xié)作。
? 解決方案導向： 具備強烈的商業(yè)意識和價值銷售思維，能夠站在客戶角度思考并提供整體解決方案。
? 個人特質： 結果驅動，積極主動，具備出色的溝通表達能力和抗壓能力，能夠適應經(jīng)常性出差。
? 語言與工具： 熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
注：聯(lián)系我時，請說是在云南人才網(wǎng)上看到的。
工作地點
地址：重慶渝北區(qū)重慶-渝北區(qū)重慶海潤節(jié)能技術股份有限公司(總部)
??
點擊查看地圖
詳細位置，可以參考上方地址信息
求職提示：用人單位發(fā)布虛假招聘信息，或以任何名義向求職者收取財物（如體檢費、置裝費、押金、服裝費、培訓費、身份證、畢業(yè)證等），均涉嫌違法，請求職者務必提高警惕。
職位發(fā)布者
粟先生HR
重慶海潤節(jié)能技術股份有限公司
-
環(huán)保
-
200-499人
-
公司性質未知
-
重慶市北部新區(qū)黃山大道中段9號木星科技大廈2區(qū)2樓
相似職位
-
渠道銷售（分銷 ） 15000元以下應屆畢業(yè)生 不限華為技術有限公司
-
產(chǎn)業(yè)發(fā)展運營專員 面議應屆畢業(yè)生 不限華為技術有限公司
-
渠道銷售經(jīng)理（分銷） 10000-15000元應屆畢業(yè)生 不限華為技術有限公司
-
楚雄-銷售員 3000元以上應屆畢業(yè)生 大專國藥控股云南有限公司
-
銷售經(jīng)理（云貴地區(qū)） 1000元以下應屆畢業(yè)生 大專長沙奧托自動化技術有限公司
-
急招昆明萬物云（萬科物業(yè)）市拓經(jīng)理（銷售經(jīng)理） 9000-14000元應屆畢業(yè)生 本科成都萬科物業(yè)服務有限公司
