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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)SDR工作，自主拓展市場線索，確認(rèn)需求并及時交接給銷售團(tuán)隊， 完成線索交接； 2、保持與用戶互動，了解驗證用戶需求及意向（包括 但不限于用戶預(yù)算、決策權(quán)、 需求、購買時機(jī)） 3、電話外呼為主， 通過多種方式觸達(dá)目標(biāo)客戶，包括但不限于外呼 list、展會等形式，建立有效聯(lián)系， 產(chǎn)出銷售線索； 4、提供相關(guān)線索信息反饋， 確保信息完整準(zhǔn)確的記錄在CRM系統(tǒng)； 5、 對各環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、 復(fù)盤。根據(jù)不同應(yīng)用場景， 不斷優(yōu)化客戶話術(shù)和問答庫， 并對市場內(nèi)容提出優(yōu)化建議， 為客戶提供產(chǎn)品介紹以 及價值傳遞 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷（優(yōu)先） ，有2年以上B端客戶銷售、SDR或電銷等相關(guān)經(jīng)驗； 2、有SaaS軟件或工程相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先 3、擅長與人線上/電話溝通，并建立潛在客戶關(guān)系，持 續(xù)影響客戶行為； 4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力， 務(wù)實落地的執(zhí)行力