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職位描述： 1.負責主流運營商客戶的客戶關系維護與拓展； ? 2. 完成下達的訂發(fā)收、全程利潤、戰(zhàn)略指標以及其他跟客戶經(jīng)理相關的考核指標； ? 3. 組織各類各層次的市場、技術交流或研討； ? 4. 與售前人員、產(chǎn)品線充分交流，協(xié)助收集客戶需求，共同制定對目標客戶的產(chǎn)品策略； ? 5. 準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及投標過程各環(huán)節(jié)客戶攻關； 6. 競情信息的收集、分析與反饋，實施項目培育、策劃、過程控制和風險管理等； ? 7. 負責產(chǎn)品銷售全過程的組織、協(xié)調(diào)和管理。配合產(chǎn)品的售前、售后服務工作，協(xié)助完成投標中技術澄清、工程實施、合同簽約的協(xié)調(diào)工作并對回款負責等相關工作，提升客戶滿意度。 崗位要求： 1. 具有一定的工科背景，敏銳的市場洞察力，了解市場營銷基本知識，市場分析基本工具和方法； ? 2. 能夠有效組織和利用資源，系統(tǒng)化全方位進行客戶公關；? 3. 具有海外銷售經(jīng)驗或售前市場經(jīng)驗或客戶公關經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 4. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力；具有較強的工作熱情和開拓精神，較強的抗壓能力； 5. 英語可做為工作語言；有同行經(jīng)驗者優(yōu)先； 6. 能適應海外長期出差或常駐（印尼）。