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【崗位職責(zé)】 1、客戶(hù)關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)大客戶(hù)的開(kāi)拓、維系與深度關(guān)系管理，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 2、業(yè)務(wù)拓展與銷(xiāo)售： 完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)（如：通信服務(wù)套餐、專(zhuān)線、云服務(wù)、ICT解決方案、5G應(yīng)用、設(shè)備銷(xiāo)售等），挖掘客戶(hù)需求，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù)。 3、需求分析與方案制定： 深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定個(gè)性化的通信及信息化解決方案。 5、合同談判與執(zhí)行： 負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款催收等全流程銷(xiāo)售工作。 6、市場(chǎng)信息收集： 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋，為公司決策提供依據(jù)。 【任職要求】 1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通信工程、計(jì)算機(jī)、電子信息、工商管理、法語(yǔ)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上通信行業(yè)銷(xiāo)售或大客戶(hù)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，有成功銷(xiāo)售案例者優(yōu)先。 3、具備運(yùn)營(yíng)商、政企大客戶(hù)（政府、金融、教育、醫(yī)療、大型企業(yè)等）資源者優(yōu)先。 4、知識(shí)技能：熟悉通信行業(yè)，了解主流通信技術(shù)（5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、IP網(wǎng)絡(luò)等）及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 5、出色的銷(xiāo)售能力： 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、客戶(hù)攻關(guān)能力和解決方案銷(xiāo)售能力。 客戶(hù)關(guān)系管理能力： 擅長(zhǎng)建立和維護(hù)高層客戶(hù)關(guān)系，具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。 6、抗壓能力與目標(biāo)導(dǎo)向： 能承受高強(qiáng)度工作壓力，結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心。 7、基本技能：工作語(yǔ)言-法語(yǔ)（熟練），英語(yǔ)（可交流）并且 熟練使用Office辦公軟件。 8、其他： 可長(zhǎng)期海外常駐、有其他艱苦地區(qū)常駐經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 【工作地點(diǎn)】阿爾及利亞-阿爾及爾。