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一、崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 1. 制定全國(guó)藥品（中藥飲片/西藥）銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)籌年度銷售目標(biāo)分解與落地執(zhí)行 2. 建立醫(yī)藥公司、連鎖公司等核心渠道的拓展策略，優(yōu)化渠道層級(jí)與利潤(rùn)分配模型 3. 動(dòng)態(tài)監(jiān)控行業(yè)政策（如集采、兩票制）對(duì)銷售的影響，快速調(diào)整渠道策略 團(tuán)隊(duì)管理與效能提升 1. 搭建全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，主導(dǎo)大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理的招募、培訓(xùn)及績(jī)效考核 2. 建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理體系（客戶開(kāi)發(fā)、價(jià)格管控、回款周期等），并推進(jìn)落地 3. 定期組織銷售數(shù)據(jù)分析會(huì)，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域/客戶/產(chǎn)品制定專項(xiàng)突破方案 渠道運(yùn)營(yíng)與資源整合 1. 主導(dǎo)與頭部醫(yī)藥商業(yè)公司的戰(zhàn)略合作談判 2. 統(tǒng)籌連鎖藥店百?gòu)?qiáng)客戶的準(zhǔn)入談判、動(dòng)銷方案設(shè)計(jì)及年度協(xié)議簽訂 二、任職要求 1. 醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理學(xué)本科及以上學(xué)歷 2. 8年以上醫(yī)藥流通領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上全國(guó)銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷 3. 深度掌握200 家醫(yī)藥商業(yè)公司及50 連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)的合作模式 4. 能繪制全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)地圖，精準(zhǔn)定位區(qū)域龍頭合作伙伴 5. 具有中藥飲片、西藥雙品類運(yùn)作成功案例（需提供業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)證明） 特殊要求 可接受跨區(qū)域出差 不出差時(shí)需要在辦公室坐班（新都區(qū)大豐）