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任職要求： 1.市場營銷、工商管理、材料科學(xué)與工程（耐磨材料方向優(yōu)先）等相關(guān)專業(yè)統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷； 2.8年以上工業(yè)品市場營銷管理經(jīng)驗，其中至少3年耐磨材料/冶金行業(yè)市場總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)崗位經(jīng)歷； 3.主導(dǎo)制定過耐磨材料行業(yè)3-5年市場戰(zhàn)略（含目標(biāo)客戶畫像、區(qū)域市場滲透路徑）； 4.熟悉ISO 9001/IATF 16949體系及《反不正當(dāng)競爭法》合規(guī)要求； 5.高級營銷師（二級）或PMM（專業(yè)市場經(jīng)理）認證； 6.具備國際市場進入策略設(shè)計經(jīng)驗，有國外銷售經(jīng)營者優(yōu)先； 7.熟悉礦山/水泥/電力行業(yè)采購決策鏈（從技術(shù)部門到采購委員會），能制定高層拜訪計劃； 8.成功打造過工業(yè)品行業(yè)標(biāo)桿品牌案例； 9.能通過BI工具分析市場數(shù)據(jù)（如客戶復(fù)購率、區(qū)域市場占有率），輸出決策建議； 10.能制定應(yīng)對原材料價格波動的市場響應(yīng)預(yù)案（如期貨套保策略聯(lián)動） 崗位職責(zé)： 1.編制年度市場規(guī)劃，明確國內(nèi)（華東/華南/西北）及海外（非洲）市場目標(biāo)（如海外營收占比提升至25%）； 2.建立行業(yè)競爭情報系統(tǒng)（含競品價格監(jiān)測、新產(chǎn)品上市動態(tài)追蹤）； 3.主導(dǎo)礦山集團（華友鈷業(yè)、寧德時代）高層關(guān)系突破，年新增戰(zhàn)略客戶≥3家； 4.推動EPC總包項目投標(biāo)（如“一帶一路”海外鋼廠配套項目），中標(biāo)率≥30%； 5.策劃行業(yè)展會（如中國國際冶金工業(yè)展）技術(shù)演講，提升品牌； 6.搭建工業(yè)品數(shù)字營銷體系（SEO優(yōu)化使官網(wǎng)詢盤量提升50%）； ?7.優(yōu)化經(jīng)銷商激勵政策（如階梯返利 市場支持基金），渠道沖突率下降至≤5%； 8.建立經(jīng)銷商技術(shù)賦能機制（如定期舉辦產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)會）； 9.聯(lián)合技術(shù)部開發(fā)“鋼球選型計算器”工具，縮短客戶決策周期30%； 10.輸出《耐磨鋼球應(yīng)用技術(shù)手冊》，成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參考資料； 11.落實廣告法合規(guī)審查。