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【崗位職責(zé)】

1、負(fù)責(zé)拓展阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈的所有產(chǎn)品和服務(wù)，作為顧問式銷售能為商家提供平臺(tái)運(yùn)營、外匯資金、報(bào)關(guān)退稅、國際物流等全鏈路解決方案，能深挖機(jī)會(huì)點(diǎn)完成商家GMV實(shí)收、拉新、留存率等基礎(chǔ)業(yè)績指標(biāo)，并能結(jié)合客戶需求積極拓展ACP、財(cái)稅、物流、金融等增值產(chǎn)品，在防范風(fēng)控的前提下能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化；

2、持續(xù)學(xué)習(xí)并快速掌握阿里巴巴國際站最新的政策方向和平臺(tái)規(guī)則，尤其在品商基建、星等級(jí)、半托管品、詢盤可交易品、ACP、運(yùn)費(fèi)模版、營銷大促等關(guān)鍵板塊賦能商家不斷提升基于平臺(tái)的交易能力，持續(xù)拓展并做厚客戶關(guān)系，增強(qiáng)和商家側(cè)的業(yè)務(wù)粘度；

3、能積極鏈接內(nèi)外資源，持續(xù)拓展和積累當(dāng)?shù)厥袌龅目缇畴娚炭蛻糍Y源及行業(yè)資源，完成公司多元產(chǎn)品在更多客戶群體的推廣和銷售；

4、具備帶團(tuán)隊(duì)的能力，能基于業(yè)務(wù)目標(biāo)有效制定和分解銷售策略，通過內(nèi)訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)的銷售能力和服務(wù)水平，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)，不斷擴(kuò)大公司的市場份額和多元產(chǎn)品的滲透率；

【崗位要求】

1、大專及以上學(xué)歷，至少兩年阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)，或至少一年阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈銷售主管經(jīng)驗(yàn)，條件優(yōu)秀者可放寬條件；

2、熟悉阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈和國際站業(yè)務(wù)，同時(shí)具備如下至少一項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技能突出者優(yōu)先：

1）資金方向：熟悉Alibaba.com.pay產(chǎn)品（ACP），了解市場相關(guān)同類產(chǎn)品的特點(diǎn)（包括不限于乒乓、連連，Paypal，X-Transfer，world first等），有為商家解決第三方外匯結(jié)算、匯兌等問題的能力和經(jīng)驗(yàn)；

2）財(cái)稅方向：熟悉阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈的財(cái)稅產(chǎn)品，了解跨境出口商家群體的財(cái)稅痛點(diǎn)，能基于商家業(yè)務(wù)深挖出口退稅、代理出口退稅、代理記賬等財(cái)稅產(chǎn)品的需求，有過跨境財(cái)稅產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3）物流方向：熟悉阿里巴巴跨境供應(yīng)鏈的物流產(chǎn)品，了解市場相關(guān)物流線路和產(chǎn)品特點(diǎn)，能基于商家業(yè)務(wù)和需求結(jié)合公司自有運(yùn)力和阿里產(chǎn)品做最佳方案，尤其熟悉海運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)、貿(mào)易條款DDP等場景的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4）國際站運(yùn)營方向：熟悉阿里巴巴國際站的運(yùn)營規(guī)則，有熟悉且擅長的行業(yè)和品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，能基于商家業(yè)務(wù)和平臺(tái)規(guī)則有效指導(dǎo)商家提升平臺(tái)交易能力，提升商家在平臺(tái)的可持續(xù)性；

3、目標(biāo)感強(qiáng)，樂于挑戰(zhàn)，善于學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心，抗壓性強(qiáng)，具備業(yè)務(wù)敏感度和強(qiáng)落地執(zhí)行能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神。