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1、創(chuàng)建關(guān)鍵客戶組織架構(gòu)及決策分析圖，建立關(guān)鍵客戶相關(guān)部門中高層關(guān)系； 2、關(guān)鍵客戶中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃信息獲取和更新； 3、管理客戶關(guān)系和客戶團(tuán)隊(duì)（定期拜訪），監(jiān)控和確?？蛻魸M意度； 4、主導(dǎo)并掌控客戶需求分析，完成銷售目標(biāo)； 5、了解客戶自身資金回籠狀況，對(duì)客戶承付能力進(jìn)行分析判斷，跟進(jìn)和督促客戶回款； 6、對(duì)于重要的新業(yè)務(wù)實(shí)施銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)客戶進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控和建議策略； 7、快速反應(yīng)針對(duì)量產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量和交付的抱怨 ； 8、完成各項(xiàng)報(bào)告提交。