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1.負(fù)責(zé)礦區(qū)及終端集團(tuán)用戶開(kāi)發(fā)攻堅(jiān)工作； 2.提供工程胎技術(shù)服務(wù)支持及產(chǎn)品數(shù)據(jù)跟蹤； 3.收集市場(chǎng)信息，幫助現(xiàn)有經(jīng)銷商客戶拓展終端客戶渠道； 4.對(duì)于客戶基本資料的管理 5.對(duì)于渠道的選擇管理 6.對(duì)于價(jià)格定位的指定 7.對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)、開(kāi)發(fā)的管理 要求 1. 需要有8年輪胎行業(yè)的直接銷售經(jīng)驗(yàn)，并且OTR產(chǎn)品的直接銷售經(jīng)驗(yàn)不少于4年。 2. 需要有可證明的礦山客戶或者車隊(duì)大客戶的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和成功案例 3. 需滿足對(duì)工程胎市場(chǎng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策劃和客戶開(kāi)發(fā)能力，并且直接具有優(yōu)質(zhì)成熟的工程胎客戶資源或者經(jīng)銷渠道，可以快速落地執(zhí)行訂單。 4. 具有技術(shù)分析能力，能夠獨(dú)立訪問(wèn)礦山調(diào)研礦山信息和競(jìng)品信息，根據(jù)信息識(shí)別機(jī)會(huì)，推薦產(chǎn)品和執(zhí)行贏單策略； 5. 具有交易議價(jià)能力，能夠根據(jù)公司價(jià)格政策和指導(dǎo)，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況達(dá)成銷量同時(shí)提升產(chǎn)品溢價(jià)。 6. 具有大客戶開(kāi)發(fā)的能力，能夠主動(dòng)開(kāi)發(fā)和建立同關(guān)鍵決策人關(guān)系，引導(dǎo)客戶試用產(chǎn)品到獲得持續(xù)批量訂單，建立可信賴的長(zhǎng)期合作。 7. 具有服務(wù)支持和跟蹤能力，能以我為主結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)工程師定期訪問(wèn)礦山，收集產(chǎn)品性能使用反饋、提供各種專業(yè)建議，保持公司高質(zhì)量服務(wù)實(shí)現(xiàn)正溢價(jià)，使公司產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 8. 需要銷售思維導(dǎo)向，內(nèi)驅(qū)力強(qiáng)，以專業(yè)能力和營(yíng)銷策劃能力協(xié)同各類資源提升風(fēng)神工程胎品牌價(jià)值。